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內衣店有效的促銷活動方案_內衣店開業活動方案琢醉

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所在地: 廣東廣州市
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最后更新: 2019-10-17 22:00:46
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產品詳細說明

  內衣店吸引人活動方案_端午節內衣店策劃 

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  內衣營銷策劃方案,一小時輕松吸引40多位顧客進店,并創造1萬業績

  親愛的朋友們大家好, 我是王全道,今天給大家分享一個非常成功的營銷方案,下面的內容全是干貨價值百萬,一定能幫助到你,馬上分享給大家。內衣店促銷活動營銷策劃方案_開內衣店的方案怎樣搞活動方案_內衣店

  

  

  有位女士打算操作一套內衣營銷策劃方案,就是顧客充值1600元,都可以獲得什么樣什么樣相應的好處,后來因為效果并不好,聯系到我之后,請我給她重新設計了營銷方案。

  為什么呢?因為1600元的充值方案,相當于店內的主營方案,也就是利潤方案,是顧客進店以后再主要銷售的方案,如果用主營方案來直接吸引顧客進店,由于金額大,門檻過高,就不容易實現。

  所以,一般正常情況下,最好不要通過這種高價位的充值方案或者主營產品優惠方案來引爆店鋪人氣,雖然優惠力度也很大,但是由于門檻高,不容易實現,你可以設身處地的想一想,當你看到一個對外的宣傳產品,它的價位是1600元左右的產品,雖然也有很大的優惠折扣,但是很多情況下,你還是不會考慮,為什么,你覺得這個錢掏的有點多了,不舍得了,所以再考慮考慮,就再也不考慮了。

  所以,策劃的時候,一般情況下,這種高價位的充值方案,或者主營產品方案。是等顧客進店以后,才重點推出的,因為顧客進店以后,在店內的員工們有充足的時間跟顧客溝通,有充足的時間給顧客講解介紹1600元充值方案的種種好處,充分塑造1600元充值的價值,同樣,有充足的時間解決顧客的各種問題,所以在店內成交起來就更容易一些。

  基于以上幾點原因,最后決定:

  第一步,先包裝打造吸引顧客進店的魚餌

  通過了解她店里銷售產品的相關情況,最后鎖定了兩款吸引顧客進店的魚餌,第一款魚餌,市場上售價78-198元的圍巾,秒殺價只需要19.9元,市場價25-68元的短圍巾,秒殺價只需要8.8元;第二款魚餌,原價20元的洗衣液,秒殺價只需要3.9元。

  當下也正是顧客需要買圍巾的季節,同時,包裝打造的這兩款魚餌,秒殺完以后,基本都是成本價了,不賺錢甚至有點小虧,并且門檻都比較低,又有吸引力和誘惑力,顧客非常容易做出購買決定,成交起來就很輕松了。

  第二步:鎖定目標顧客聚集地,同樣選擇微信來操作這場策劃方案

  第三步:落地執行

  把秒殺產品做成一張圖片,再配上一段說明文字,然后發到朋友圈并且群發給微信好友,就會有一批顧客咨詢購買。

  第四步:建群預熱

  把咨詢感興趣的顧客全部邀請到微信里邊來,然后,給群里顧客講解秒殺活動,具體細節參考兒童影樓秒殺案例中,顧客進群后要做的五件事。

  第五步:啟動秒殺

  在微信群里經過兩天的宣傳預熱,基本上群內所有人對于這次秒殺活動已經很清楚了,那么,第三天晚上8:00活動開始的時候,誰先微信付款,誰先搶到秒殺名額。

  第六步,顧客進店

  由于本次策劃,經過在微信群兩天的宣傳預熱,本來定于第二天晚上8:OO在微信群的秒殺活動,搶定秒殺名額也是在微信上進行,但是出現了有意思的一幕,什么呢?

  很多顧客怕搶不到名額,紛紛提前一個小時就進店搶占名額來了,還有更早的,也就是說8:OO微信群秒殺活動還沒有開始,就已經有40多位顧客進店了,來店里面搶秒殺產品,其實這種場景在實體店策劃案當中經常見到,比如,房地產開盤,很多顧客怕搶不到,都是開盤前一天晚上就帶著被子睡在售樓處了,也許你覺得很夸張,但是事實就是這樣的,房地產幾乎每次開盤都會遇到這種情況,其實這也是我為什么要一直強調稀缺的原因,如果誰都有,顧客還會提前進店來搶嗎?絕對不會的,氛圍一旦消失了,再成交顧客的難度就加大了。

  那么,等顧客進店以后,通過店內員工詳細的講解介紹,當天晚上光1600元的充值顧客就有4位,一家內衣店,充值1600元,這個充值額度已經非常高了,還是在當晚人數不是太多進店情況下,就能夠成交4位,已經是很厲害了。

  其他沒有充值的顧客,進店以后,是不是有一部分同樣會購買店內的其他產品,所以充值的顧客加上購買店內其他產品的顧客,當天就創造了一萬多業績。

  當然這還只是其中的一部分顧客創造的業績,而且還是人數不多的一部分顧客,是不是當晚秒殺到魚餌產品的顧客,大部分還沒來得及進店呢,等到這批顧客進店以后,再銷售她們充值方案或者店內的其他產品,又能夠創造一大塊利潤。

  延伸解讀1:實體店營銷策劃創造業績的關鍵,是先策劃魚餌把顧客搞到店里面來再說,顧客來了就有賺錢的機會,如何把顧客輕松的搞到店里面來,通過我們店內的主營產品,是不是不容易搞,因為價位高,門檻就高,顧客掏錢太多,就會考慮過多,最后成交的人數就會少,但是包裝個低門檻的魚餌,把顧客引店里來就容易多了,顧客來了以后就都好辦了。

  延伸解讀2:當然,并不是所有的方案,都不能夠靠直接宣傳推廣充值方案來吸引顧客,或者直接宣傳推廣主營產品,也有人做策劃的時候,是直接宣傳推廣充值方案的,而且是高額度的充值方案,操作這類方案,需要炒整個市場,就是前期宣傳的力度要大,讓整個市場的人都形成從眾心理,才有可能實現,還有,當地比較有影響力的店或者大店,操作更容易成功,但是通常大部分情況,還是先設計魚餌,讓顧客進店以后,再銷售充值或者主營產品,一步一步來。

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